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这可以回溯到你的规划阶段。 正如我在第三章讲过的那样,提前规划有助于预测谈判中的弯路和僵局。基本假定 我们在做谈判的时候,一个基本假定就是:每个人在行为方式上都是不同的,所以我们需要了解对方,了解他们的真实想法。 在国际谈判场合,这一点显得尤为重要。这里的“捕捉信息”是什么意思。 你去体育场看过大型体育比赛,体会过空气里弥漫的那种兴奋吗。 你有没有在演讲、做报告或开会发言时发觉自己要做出一些改变,因为听众似乎不感兴趣。安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。极力说服对手认同,或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会,这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。 朋友圈每日书籍免费分7微信5111110111011 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,这并非真正的谈判。 谈判需要克服观念、立场和利益的偏差,尽可能地使双方达成一致,单纯的交谈无法实现这个目标。她的患病与当时人们广泛持有的关于谁更容易或更不容易受 到感染的看法背道而驰。 玛丽感染了艾滋病病毒,但她的特征是白人、已婚、异性恋、政治保守、收入稳定、单一性伴侣、女性。

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有次,我去见某位打算雇用的律师。在忐忑之下,对对手的戒备心理就会更强,对手的一举一动都会让自己紧张。在那里,命运出现转机,他获得了富有的波提乏的器重。 然后,他再次遭遇厄运,受波提乏妻子诬告入狱,被世人抛弃。又缺失了什么。 就在人们绞尽脑汁解读这一惨剧的时候,我也接近了摆脱个人哀伤的节点。 母亲周年祭后,我就能翻过这一页,继续我的生活了。作为光环效应最有名的例子,假如某人的着装、仪态和遣词用句都很对胃口,或者是名牌大学毕业的背景,我们会认为他很优秀,心生好感并委以重任。 再举一例,我们会认为工科出身的人当年入学考试考的是数学,理应擅长逻辑思维。 这类“理工科背景二理性思考”的联想也是一则光环效应。使用“如果……怎么样。 ”语句 这个语句主要用来探寻事实真相。 用这种方法你可以探知到对方能够接受的条件。 然而,在说这些话的时候一定要注意一点,那就是确定对方明白你不是在真的提要求,而只是打比方,提出一种假设来看看双方合作的可能性而已。 你可以说:“如果我们这样做……如何。具有讽刺意味的是,我们大多数人最不关心的反而是对我们帮助最大的东西一一我们的内心。 而这一点正是你的守望者的职责。 守望者的职责是关注你内心发生的事情,并且通过发送“即时消息”来引起你的注意。假设你遇到一个胆怯的人,他对谈判感到不知所措,信心不足。重要提示。 对事不对人。性生活和谐时,你觉得自己是一个慷慨、善良和宽容的人。




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