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如果我们有可能暂时忘记这一准则,我们的船长就会提醒我们。作为一个谈判者,此时最明智的策略就是停下来询问他的想法,确认你们两个想的一样,或者至少要确认这并不是他故意的谈判策略。 如果他说“我和你想的不一样”,但声音轻柔,同时还点着头,那这种不协调的信号证实这不过是个策略。 观察他随后的身体语言。 参见下文的 对话: 你:“我认为你希望本周内成交。 ” 他:“是的,我确实想。 ” 你:“如果我答应你,你能同意我的报价吗。在这样的情况下,我们就必须接受冲突无时无刻不在这一事实,并且以一种专业化的、理性的方式处理冲突。我实在不喜欢他说话的口气。 他好像只想占公司的便宜,而不想为公司干活儿。”泰伦斯挺直腰杆,深吸一口气,说道:“绝对没问题。 这不过是小菜一碟。 ”接下来,他出的价钱超出了自己所能承受的上限,但是,既然对手咄咄逼人,他又岂能认输。这是不是诡计 在有些人的眼中,一提到谈判技巧,就会让人不由自主地联想到阴谋诡计。 我曾经服务过很多雇佣工程师和设计师公司,通常来讲这些公司不愿接收那些会使用谈判技巧来获得订单、提高定价和压低成本的人一一他们往往会去大学去找一位应届毕业生来为他们做创作、建造以及涉及技术方面的事情,他们不希望员工在谈判与合同面前变得“俗不可耐”。 这个字眼是曾经有人亲口跟我说的。




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