你的几个销售团队不想跟着你
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你越熟知你的四大成员，越能为它们提供均等的机会来发挥作用，你就会变得越健康、越高效，越有益于你关心的人和事业。 当然，你也要对四大成员善加利用。”她想，“他看上去浑身不自在，萨蔓莎正盯着他，他似乎在等她发出指令。接下来我们从一张纸的正中间开始画起，写上我们的主题内容，比如说：“与约翰路易斯（如!1613百货的谈判。妻子：我做了那么多，你可能会觉得他们会尊敬我，可是根本不是那样。他向后靠的身体还有尖锐且充满敌意的话语，都证实了这一点。正如我们在第二部分里所看到的，只有成功调动你的内在谈判者，你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此，船长可以利用它们各自的优势和技能。
深入内心之后，我们就能察觉自己的反应和选择。对于善于协调公司内部的人士来说，这点更要引起重视。 “答应就一定要遵守，反正公司内部我会想办法搞定。我曾经听到哈佛大学的研究者们说，任何会谈的前10分钟都是至关重要的，它可以影响到谈判的展开方式。不管结果如何，我还是认为，这个结论仍然非常重要。让我们想想，这种情况下我们如何运用杠杆。千万不要忘了，在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候，对方突然又反悔了，让你再做出另外一个让步。你从各种蛛丝马迹判断，局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里，防止对方爆发。“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。由此一来，矛盾顿时朝着不可收拾的方向演变。 明知收手才是明知之举，当事双方却是无能为力。5要利用好沉默带来的影响一一有的时候你什么都不说反而会让对方说得更多。
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