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政治异见者凭借勇士的坚定意志发声，领导反对行动，抵挡攻击。 圣雄甘地通过非暴力的抗议手段，如抵制、绝食和食盐进军等行动赢得了印度的独立。为什么你会和这些人而不是那些人保持联系。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。这种人往往介于竞争型与调停型之间。 这种冲突模式经常被那些具有公平公正理念并一心想要达成共赢的人所使用。你们怎么能这么懒散。”等候室发生的这一幕让客户和接待员看见了，影响会十分恶劣。 只见凯文走向理查德，对准理查德的胸口打了一拳。 是什么导致了冲突。 换了你会怎么处理。 首先，你需要了解他人的心态，然后才能提供解决方案。 下面让我们分析一下凯文为什么会这么做。 假使那天凯文穿了一身黄色套装，理查德因此说了些不当的话冒犯了他，如果属实，双方算是就此结下了梁子。 后来理查德注意到凯文有点激动，他就把房间里的散热器关了。正因如此，如果我们谈判双方对于价格的估计有所偏差的话，我们的目标就应该是最大化地实现谈判双方的价格，并且齐心协力朝着这一目标努力，而不是在谈判桌上彼此之间吵得不可开交，这时候更不能让个人的情绪甚至偏见掺杂进来。 在伙伴关系破裂的时候，上述现象时有发生。”如果你的勇士弱势运行，我建议你要在生活中寻找像明女士这样的人，花时间和他们待在一起，密切留意他们处理这种情形的方式。 坚持你的原则 当有人越过你的道德底线时，你的内在勇士会显得尤为重要。 在与同事韦斯(―)打交道的时候，我们下面这名工作坊学员的表现就可圈可点。 韦斯想钻公司规定的空子。达米安说：“不，先生，实际上我不能以那样的价格卖给您。 ”“好吧。 ”我一边说，一边向前一步。 我再一次用自信的语气，身体向他微倾，问道：“那么，你为何不能呢。
使用积极正面的语言（在本章末尾我为大家列出了一些常用的正面用语）。 请检查你的用词，确保你使用的语言都是能够带来积极正面影响的。你的父母、孩子或兄弟姐妹。 你的社区、职场圈子，或你加入的群体、俱乐部。这时他会讨价还价地说：“如果再附上这个条件，我就签约。 ”你心想：“不行，我不同意这个条件，但是我同意加点别的可以让步的条件。 ” 了解你的动机 你可能听过人们说起要“做真实的自己”。 这就要求你了解你自己以及自己的价值，懂得自己为什么会这么做，别人对你有什么影响，想象你自己如何能影响到别人。我曾经见过很多人在出场的时候开着租来的天价轿车。这对非凡二人 组为供职于各类媒体的数百万人提供指导和建议。先确定需要解决的障碍，给予对手一些他需要的东西，使他感到满足，这样你才能获得自己想要的东西。如果你在这次谈判中使用了策略，那么你在下次谈判的时候就要小 心了。 识别策略是很重要的 一般情况下我不会说“识别策略是重要的”一一我会说得更重一一我会说“识别策略是具有关键性意义的”。策略5：权威策略 “人们都尊重专家，所以请务必展示你的专业性。
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